Kurz zusammengefasst:<\/strong> Englisch ist die gemeinsame Sprache, auf die die meisten internationalen Gesch\u00e4ftsbeziehungen zur\u00fcckgreifen, selbst wenn sie f\u00fcr keine der beiden Seiten die Muttersprache ist. Starkes Business-Englisch erm\u00f6glicht es Ihnen, mit Kunden \u00fcber verschiedene M\u00e4rkte hinweg zu verhandeln, zu pr\u00e4sentieren und Vertrauen aufzubauen, was sich direkt in mehr abgeschlossenen Verk\u00e4ufen niederschl\u00e4gt.<\/div>\nEnglisch als gemeinsame Basis im internationalen Vertrieb<\/h2>\n
Viele Unternehmen in Europa verlangen inzwischen von ihren Vertriebsmitarbeitern eine anerkannte Englischzertifizierung, etwa das Cambridge BULATS oder das CAE, bevor sie \u00fcberhaupt f\u00fcr eine kundenorientierte Vertriebsposition in Betracht gezogen werden. Das ist keine reine Formalit\u00e4t. Wenn sich Ihr Interessent in Deutschland befindet und Ihr Unternehmen in Frankreich, ist Englisch sehr oft die einzige Sprache, die beide Seiten tats\u00e4chlich teilen, und der Gesch\u00e4ftsabschluss h\u00e4ngt meist davon ab, wie klar Sie sich darin ausdr\u00fccken k\u00f6nnen.<\/p>\n
Die meisten englischsprachigen Personen, mit denen Sie international zu tun haben, sind keine Muttersprachler, was sich in beide Richtungen auswirkt. Einerseits bedeutet das, dass die Menschen im Allgemeinen geduldig mit unvollkommener Grammatik sind. Andererseits bringen ein deutscher Zweitsprachler und ein spanischer Zweitsprachler jeweils einen anderen Akzent und andere typische Fehler in das Gespr\u00e4ch ein, sodass echte Klarheit, nicht Perfektion, das ist, was das Gespr\u00e4ch produktiv h\u00e4lt.<\/p>\n
Warum manche Lernende einen Vorsprung haben<\/h2>\n
Englisch hat \u00fcber Jahrhunderte hinweg einen gro\u00dfen Teil seines Wortschatzes aus dem Franz\u00f6sischen, Lateinischen und anderen europ\u00e4ischen Sprachen \u00fcbernommen, sodass Sprecher des Spanischen, Franz\u00f6sischen, Italienischen oder Portugiesischen oft mehr englisches Business-Vokabular wiedererkennen, als sie erwarten, wenn sie ernsthaft mit dem Lernen beginnen. W\u00f6rter wie „negotiate“, „presentation“ und „strategy“ haben nahe Verwandte in diesen Sprachen, was vielen Lernenden einen echten Vokabelvorsprung verschafft, sobald sie wissen, worauf sie achten m\u00fcssen.<\/p>\n
Tipp:<\/strong> Wenn Ihre Muttersprache romanischen Ursprungs ist, halten Sie aktiv Ausschau nach englischen W\u00f6rtern, die W\u00f6rtern \u00e4hneln, die Sie bereits kennen. Diese „Verwandtschaftssuche“ kann Ihren beruflichen Wortschatz mit deutlich weniger reinem Auswendiglernen erheblich erweitern, als bei null zu beginnen.<\/div>\nWo Business-Englisch die Verkaufsergebnisse direkt beeinflusst<\/h2>\n
\n\n\n| Situation<\/th>\n | Auswirkung st\u00e4rkerer Englischkenntnisse<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n |
\n\n| Verhandlung<\/td>\n | Klarere Bedingungen, weniger kostspielige Missverst\u00e4ndnisse<\/td>\n<\/tr>\n |
\n| Verkaufspr\u00e4sentationen<\/td>\n | \u00dcberzeugenderer Vortrag, st\u00e4rkerer erster Eindruck<\/td>\n<\/tr>\n |
\n| Aufbau von Kundenbeziehungen<\/td>\n | Smalltalk und Beziehungsaufbau wirken nat\u00fcrlicher<\/td>\n<\/tr>\n |
\n| Follow-up-E-Mails<\/td>\n | Professioneller Ton, der die Glaubw\u00fcrdigkeit st\u00e4rkt<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\nTipp:<\/strong> \u00dcben Sie Ihren Verkaufspitch mindestens einmal pro Woche laut auf Englisch, auch au\u00dferhalb aktiver Gesch\u00e4ftsabschl\u00fcsse. Sprachgewandtheit unter Druck entsteht durch Wiederholung, nicht dadurch, den Wortschatz nur theoretisch zu kennen.<\/div>\nGeschriebenes Englisch z\u00e4hlt genauso wie gesprochenes Englisch<\/h2>\nVerkaufsgespr\u00e4che enden nicht, wenn der Anruf beendet ist. Die Follow-up-E-Mail, das Angebotsdokument und die Vertragszusammenfassung sind alles Stellen, an denen schwaches Englisch einen starken m\u00fcndlichen Pitch unbemerkt zunichtemachen kann. Ein Kunde, der sich w\u00e4hrend eines Anrufs sicher \u00fcber Ihr Produkt gef\u00fchlt hat, kann zu z\u00f6gern beginnen, wenn das schriftliche Follow-up unklar ist, an den falschen Stellen \u00fcberm\u00e4\u00dfig f\u00f6rmlich wirkt oder den professionellen Ton vermissen l\u00e4sst, den er von einem seri\u00f6sen Anbieter erwartet.<\/p>\n Das gilt besonders kultur\u00fcbergreifend, da schriftliche Kommunikation weniger Kontext transportiert als ein Live-Gespr\u00e4ch. Ein Ton, der in einem Land freundlich und direkt klingt, kann in einem anderen als schroff wahrgenommen werden. Die Gepflogenheiten professioneller englischer Korrespondenz zu lernen, nicht nur den Wortschatz, ist daher Teil dessen, was eine Gesch\u00e4ftsbeziehung auf Dauer vertrauensw\u00fcrdig wirken l\u00e4sst.<\/p>\n Vertriebsreifes Englisch systematisch aufbauen<\/h2>\nEin strukturierter Business-Englisch-Kurs<\/a> vermittelt genau die Elemente, auf die sich Vertriebsprofis am meisten verlassen: wie man Verhandlungen f\u00fchrt, eine \u00fcberzeugende Pr\u00e4sentation h\u00e4lt, Zahlen und SWOT-Analysen klar bespricht und unerwartete Fragen bei einem Kundengespr\u00e4ch beantwortet. Das unterscheidet sich von allgemeinem Englischunterricht, da es Ihre \u00dcbungszeit direkt auf die Situationen konzentriert, denen Sie tats\u00e4chlich bei der Arbeit begegnen. Unser Leitfaden zur Business-Englisch-Konversation<\/a> und Marketing-Wortschatz, den Sie kennen sollten<\/a> sind n\u00fctzliche Ausgangspunkte, um vor Ihrer ersten Lektion bereits Schwung aufzubauen.<\/p>\n\nWarum ist Englisch f\u00fcr den internationalen Vertrieb so wichtig?<\/summary>\nEnglisch ist sehr oft die einzige Sprache, die K\u00e4ufer und Verk\u00e4ufer aus verschiedenen L\u00e4ndern gemeinsam haben, weshalb es zum praktischen Medium f\u00fcr Verhandlungen, Pr\u00e4sentationen und Beziehungsaufbau wird, selbst wenn keine der beiden Parteien Muttersprachler ist.<\/div>\n<\/details>\n \nBrauche ich perfektes Englisch, um im internationalen Vertrieb erfolgreich zu sein?<\/summary>\nNein. Klarheit z\u00e4hlt weit mehr als Perfektion, da die meisten Gespr\u00e4chspartner auf der anderen Seite ebenfalls Nicht-Muttersprachler sind. Konsequente, selbstbewusste Kommunikation ist wertvoller als grammatikalische Perfektion.<\/div>\n<\/details>\n \nWelche Business-Englisch-F\u00e4higkeiten sind f\u00fcr Vertriebspositionen am wichtigsten?<\/summary>\nVerhandlungssprache, \u00fcberzeugende Pr\u00e4sentation, Smalltalk f\u00fcr den Beziehungsaufbau und professionelles E-Mail-Schreiben sind die vier Bereiche, die die Verkaufsergebnisse am direktesten beeinflussen.<\/div>\n<\/details>\n \nWie unterscheidet sich ein Business-Englisch-Kurs von allgemeinem Englischunterricht?<\/summary>\nEin Business-Englisch-Kurs konzentriert Ihre \u00dcbungszeit auf reale Arbeitssituationen, wie Verhandlungen und Verkaufspr\u00e4sentationen, statt auf allgemeine Alltagsthemen, sodass sich die Fortschritte direkt auf Ihren Job \u00fcbertragen.<\/div>\n<\/details>\n \n Bereit, selbstbewusster auf Englisch zu verkaufen?<\/strong><\/p>\nLive English hat seit 2007 mehr als 10.000 Berufst\u00e4tige mit erfahrenen muttersprachlichen Lehrkr\u00e4ften gecoacht. Bauen Sie Verhandlungs- und Pr\u00e4sentationsf\u00e4higkeiten mit einer kostenlosen Probestunde auf, keine Kreditkarte erforderlich.<\/p>\n Jetzt kostenlose Probestunde buchen<\/a><\/p>\n<\/div>\n |