Idea clave:<\/strong> el ingl\u00e9s es el idioma com\u00fan al que recurren por defecto la mayor\u00eda de las relaciones comerciales internacionales, incluso cuando ninguna de las partes lo habla como lengua materna. Un ingl\u00e9s de negocios s\u00f3lido te permite negociar, presentar y generar confianza con clientes de distintos mercados, lo que se traduce directamente en m\u00e1s ventas cerradas.<\/div>\nEl ingl\u00e9s como terreno com\u00fan en las ventas internacionales<\/h2>\n
Muchas empresas en Europa ahora exigen a su personal de ventas contar con una certificaci\u00f3n de ingl\u00e9s reconocida, como el Cambridge BULATS o el CAE, antes siquiera de considerarlos para un puesto de ventas de cara al cliente. Esto no es solo una formalidad. Cuando tu cliente potencial est\u00e1 en Alemania y tu empresa en Francia, el ingl\u00e9s es muy a menudo el \u00fanico idioma que ambas partes comparten realmente, y el acuerdo suele depender de con qu\u00e9 claridad puedas comunicarte a trav\u00e9s de \u00e9l.<\/p>\n
La mayor\u00eda de los hablantes de ingl\u00e9s con los que trates a nivel internacional no ser\u00e1n nativos, lo cual tiene doble lectura. Por un lado, significa que la gente suele ser paciente con una gram\u00e1tica imperfecta. Por otro lado, un hablante de alem\u00e1n como segunda lengua y un hablante de espa\u00f1ol como segunda lengua aportar\u00e1n cada uno un acento distinto y errores habituales distintos a la conversaci\u00f3n, as\u00ed que la claridad genuina, no la perfecci\u00f3n, es lo que mantiene la conversaci\u00f3n productiva.<\/p>\n
Por qu\u00e9 algunos estudiantes parten con ventaja<\/h2>\n
El ingl\u00e9s absorbi\u00f3 una gran cantidad de vocabulario del franc\u00e9s, el lat\u00edn y otras lenguas europeas a lo largo de los siglos, as\u00ed que los hablantes de espa\u00f1ol, franc\u00e9s, italiano o portugu\u00e9s suelen reconocer m\u00e1s vocabulario de negocios en ingl\u00e9s del que esperan cuando empiezan a estudiarlo en serio. Palabras como \u00abnegotiate\u00bb, \u00abpresentation\u00bb y \u00abstrategy\u00bb tienen primas cercanas en estos idiomas, lo que da a muchos estudiantes una verdadera ventaja de vocabulario en cuanto saben d\u00f3nde buscarla.<\/p>\n
Consejo:<\/strong> si tu lengua materna es de origen romance, busca activamente palabras en ingl\u00e9s que se parezcan a otras que ya conoces. Esta \u00abcaza de cognados\u00bb puede ampliar r\u00e1pidamente tu vocabulario profesional con mucha menos memorizaci\u00f3n mec\u00e1nica que empezar desde cero.<\/div>\nD\u00f3nde afecta directamente el ingl\u00e9s de negocios a los resultados de ventas<\/h2>\n
\n\n\n| Situaci\u00f3n<\/th>\n | Impacto de un ingl\u00e9s m\u00e1s s\u00f3lido<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n |
\n\n| Negociaci\u00f3n<\/td>\n | Condiciones m\u00e1s claras, menos malentendidos costosos<\/td>\n<\/tr>\n |
\n| Presentaciones de ventas<\/td>\n | Exposici\u00f3n m\u00e1s persuasiva, mejor primera impresi\u00f3n<\/td>\n<\/tr>\n |
\n| Construcci\u00f3n de relaciones con clientes<\/td>\n | La conversaci\u00f3n informal y la cercan\u00eda resultan m\u00e1s naturales<\/td>\n<\/tr>\n |
\n| Correos de seguimiento<\/td>\n | Tono profesional que refuerza la credibilidad<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\nConsejo:<\/strong> practica tu discurso de ventas en voz alta en ingl\u00e9s al menos una vez por semana, incluso fuera de negociaciones activas. La fluidez bajo presi\u00f3n viene de la repetici\u00f3n, no de conocer el vocabulario en teor\u00eda.<\/div>\nEl ingl\u00e9s escrito importa tanto como el ingl\u00e9s hablado<\/h2>\nLas conversaciones de ventas no terminan cuando cuelgas la llamada. El correo de seguimiento, el documento de propuesta y el resumen del contrato son lugares donde un ingl\u00e9s d\u00e9bil puede deshacer silenciosamente un buen discurso verbal. Un cliente que se sinti\u00f3 seguro sobre tu producto durante la llamada puede empezar a dudar si el seguimiento por escrito no es claro, resulta demasiado formal en los momentos equivocados o carece del tono profesional que espera de un proveedor serio.<\/p>\n Esto es especialmente cierto entre culturas, ya que la comunicaci\u00f3n escrita transmite menos contexto que una conversaci\u00f3n en directo. Un tono que suena amistoso y directo en un pa\u00eds puede leerse como brusco en otro, as\u00ed que aprender las convenciones de la correspondencia profesional en ingl\u00e9s, no solo el vocabulario, forma parte de lo que hace que una relaci\u00f3n de ventas resulte de confianza con el tiempo.<\/p>\n Construir un ingl\u00e9s listo para ventas de forma sistem\u00e1tica<\/h2>\nUn curso estructurado de ingl\u00e9s de negocios<\/a> ense\u00f1a los elementos concretos en los que m\u00e1s conf\u00edan los profesionales de ventas: c\u00f3mo llevar a cabo negociaciones, c\u00f3mo ofrecer una presentaci\u00f3n persuasiva, c\u00f3mo hablar con claridad de cifras y de un an\u00e1lisis DAFO, y c\u00f3mo manejar preguntas inesperadas en una llamada con un cliente. Esto es distinto del estudio general de ingl\u00e9s, ya que centra tu tiempo de pr\u00e1ctica directamente en las situaciones que realmente enfrentas en el trabajo. Nuestra gu\u00eda de conversaci\u00f3n de ingl\u00e9s de negocios<\/a> y el vocabulario de marketing que necesitas conocer<\/a> son buenos puntos de partida si quieres ganar impulso antes de tu primera clase.<\/p>\n\n\u00bfPor qu\u00e9 el ingl\u00e9s importa tanto espec\u00edficamente para las ventas internacionales?<\/summary>\nEl ingl\u00e9s es muy a menudo el \u00fanico idioma compartido entre compradores y vendedores de distintos pa\u00edses, as\u00ed que se convierte en el medio pr\u00e1ctico para la negociaci\u00f3n, las presentaciones y la construcci\u00f3n de relaciones, incluso cuando ninguna de las partes es hablante nativa.<\/div>\n<\/details>\n \n\u00bfNecesito un ingl\u00e9s perfecto para tener \u00e9xito en ventas internacionales?<\/summary>\nNo. La claridad importa mucho m\u00e1s que la perfecci\u00f3n, ya que la mayor\u00eda de las personas al otro lado de la conversaci\u00f3n tampoco son hablantes nativos. Una comunicaci\u00f3n constante y segura vale m\u00e1s que la perfecci\u00f3n gramatical.<\/div>\n<\/details>\n \n\u00bfQu\u00e9 habilidades de ingl\u00e9s de negocios importan m\u00e1s para los puestos de ventas?<\/summary>\nEl lenguaje de negociaci\u00f3n, la exposici\u00f3n de presentaciones, la conversaci\u00f3n informal para construir relaciones y la redacci\u00f3n de correos profesionales son las cuatro \u00e1reas que m\u00e1s afectan directamente a los resultados de ventas.<\/div>\n<\/details>\n \n\u00bfEn qu\u00e9 se diferencia un curso de ingl\u00e9s de negocios de las clases de ingl\u00e9s general?<\/summary>\nUn curso de ingl\u00e9s de negocios centra tu tiempo de pr\u00e1ctica en situaciones reales del trabajo, como negociaciones y presentaciones de ventas, en lugar de temas cotidianos generales, de modo que el progreso se traslada directamente a tu puesto.<\/div>\n<\/details>\n \n \u00bfListo para vender con m\u00e1s confianza en ingl\u00e9s?<\/strong><\/p>\nLive English ha formado a m\u00e1s de 10.000 profesionales desde 2007 con profesores nativos experimentados. Desarrolla tus habilidades de negociaci\u00f3n y presentaci\u00f3n con una clase de prueba gratuita, sin necesidad de tarjeta de cr\u00e9dito.<\/p>\n Reserva tu clase de prueba gratuita<\/a><\/p>\n<\/div>\n |